Les 4 choses que j’ai retenues à Reavie cette année
Ce que j’ai ramené de Reavie cette année ? Quatre constats. Ni plus, ni moins.
Reavie 2025 - Mon bilan
Nous étions 7 Seynators à Cannes cette année, trois jours de discussions intense, et le marché de la santé n’a jamais paru aussi mouvant ! Et aussi critique.
Voici les 4 choses que j’ai retenues à Reavie cette année :
1️⃣ Le non-responsable a la côte !
D’abord, il y a ce qu’on ne voulait pas forcément voir il y a deux ans :
Le “non responsable” n’est plus un marché de niche.
Il s’impose comme un vrai socle de diversification pour les courtiers, et répond à un vrai besoin des assurés de plus en plus contraints à des problématiques de budget.
Souplesse, liberté tarifaire, garanties à la carte… Cela colle à la réalité du terrain.
Celui d’un public que les contrats responsables couvrent mal : indépendants, jeunes seniors, clientèles haut de gamme.
2️⃣ Le fameux taux pivot en santé individuelle
+5 % par an… c’est, en théorie, l’augmentation pour compenser seulement la dérive des dépenses de santé.
Ce taux repose sur une trajectoire budgétaire floue. Les arbitrages à venir du gouvernement pourraient la redessiner d’un trimestre à l’autre.
En attendant, les acteurs avancent avec prudence : difficile de construire des stratégies long terme quand les repères eux-mêmes bougent.
3️⃣ Le retour à l’équilibre technique
A force de majoration, le retour à l’équilibre en santé individuelle se confirme…
Mais la rentabilité reste TRES fragile.
Beaucoup d’acteurs respirent un peu mieux, sans pour autant retrouver des marges confortables.
Dans ce contexte, on créé des offres hybrides en combinant santé et garanties de petite prévoyance (accidents, hospitalisations) ou prévoyance (obsèques, etc.).
Ces produits à meilleure marge rééquilibrent les portefeuilles, tout en renforçant la valeur perçue par l’assuré.
4️⃣ PSC : La redistribution des cartes est totale
Et enfin, il y a le grand chamboulement en cours et à venir :
Les évolutions réglementaires dans la Protection Sociale Complémentaire.
Fin des désignations automatiques dans certaines professions, ouverture du marché public.
Certaines mutuelles “historiques” ne sont plus les seules sur la ligne de départ, rebattant totalement les cartes pour ces acteurs.
La suite pour celles ci ? Trouver de nouvelles stratégies et se diversifier.
À ceux que que nous avons croisés à Cannes : merci pour les discussions et les débats.
Quatre constats clairs, qui dessinent une certitude : la santé ; et en particulier la santé individuelle ; entre dans une nouvelle ère. Aux acteurs de vite s’y adapter !
On avance !
