Ce que je retiens de l’AMRAE cette année ?
Je n’ai pas eu le temps de voir la mer ! Mais je reviens de Deauville avec 4 signaux très positifs sur l’évolution du marché.
Ce que je retiens de l’AMRAE cette année ?
Je n’ai pas eu le temps de voir la mer !
Mais je reviens de Deauville avec 4 signaux très positifs sur l’évolution du marché.
1️⃣ L’affinitaire, un excellent levier pour adresser les grands acteurs et grandes entreprises
La confirmation est nette, et elle est d’autant plus frappante dans un événement comme l’AMRAE, qui réunit de nombreux acteurs des grands risques assurantiels.
Dans des environnements où l’assurance est souvent perçue comme un centre de coût, l’affinitaire permet d’arriver avec une proposition de valeur différente.
Une offre complémentaire, qui répond à un vrai usage ou à un vrai risque, et qui peut générer du chiffre d’affaires additionnel pour les distributeurs.
Rachat de franchise pour les loueurs automobiles, GLI pour les acteurs de l’immobilier, assurance Panne-casse-vol pour les grands distributeurs…
On ne parle pas d’assurance et de couts “en plus”, mais bien de création de valeur.
2️⃣ Le cross-sell santé / affinitaire devient une option crédible
Ce n’était pas évident il y a encore quelques années…. Ca ne l’est pas encore complètement pour tout le monde.
Oui c'est un vrai challenge !
Les logiques sont très cloisonnées, les canaux peu connectés, les modèles parfois incompatibles.
Aujourd’hui, les échanges montrent une évolution claire : de plus en plus d’acteurs envisagent des approches transverses, en combinant santé et affinitaire pour maximiser la valeur par client, multi-équiper, amortir ses couts d’acquisition etc…
Un signe de maturité du marché, et d’une approche plus stratégique de l’offre assurantielle.
3️⃣ La rapidité de go-to-market fait désormais la différence
Toutes les discussions convergent vers le même constat : aller vite est devenu essentiel.
La concurrence entre courtiers s’intensifie, et certains acteurs savent lancer des produits rapidement, accompagner fortement les distributeurs et gagner les deals.
Dans ce contexte, la vitesse devient un véritable avantage concurrentiel.
D’autant plus que la réalité est connue de tous : la V1 d’un produit est rarement la bonne.
C’est le marché qui décide de son évolution.
Lancer vite, recueillir les retours, ajuster vite : c’est aujourd’hui la seule trajectoire viable.
4️⃣ Les courtiers confirment leur rôle clé sur les sujets affinitaires
Enfin, la qualité des échanges avec les courtiers le confirme : ce sont les bons acteurs pour adresser ces problématiques.
Ils combinent une forte expertise assurantielle, une vraie capacité de structuration et, très souvent, une excellente maîtrise des enjeux de gestion.
Un positionnement central, au croisement des besoins des distributeurs et des attentes des assurés.
💡 D’accord avec cette analyse ? Que retenez-vous de l’AMRAE cette année ?
