Seyna intervient à Assurances Affinitaires 2026

Seyna présent à Argus Assurances Affinitaires

Le 12 mars dernier, Stephen Leguillon, CEO de Seyna, participait à une table ronde organisée par L’Argus de l’Assurance au Comet Place des Victoires, aux côtés de Sara Fert, Directrice du pôle Solutions Affinitaires chez WTW France.

Sujet : les partenariats grands groupes × assurtechs, et ce qui les rend réellement durables.

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Un partenariat qui ne s'improvise pas

La session s'est construite autour d'un cas concret : Vign’Protect, un produit d'assurance paramétrique co-développé par WTW et Seyna pour les viticulteurs, couvrant le gel et le mildiou via des indices météorologiques. Un produit innovant, sur un marché difficile (celui des aléas climatiques agricoles, où les porteurs de risque se font rares).

Ce partenariat illustre bien ce que Seyna défend depuis ses débuts : les nouveaux acteurs ne sont pas là pour remplacer les acteurs historiques, mais pour débloquer ce qu'ils ne peuvent pas faire seuls, faute de bande passante technologique ou de capacité à itérer rapidement.

« Pour répondre à un appel d'offres, améliorer une interface client ou lancer une innovation, avoir le support de partenaires extérieurs digitaux est devenu clé. »
(Sara Fert, WTW)

Ce que Seyna apporte concrètement

Dans ce projet, Seyna a joué son rôle d'assureur full-stack : conception tarifaire à partir de données météo, intégration technologique pour l'indemnisation paramétrique, et mise à disposition de Seyna JUMP (le service qui permet aux courtiers de lancer rapidement une nouvelle offre sans mobiliser leur propre IT).

Ce que WTW a apporté ? L'expertise climatique et agricole forgée en 40 ans de présence sur ce marché, et surtout la puissance de distribution : les connexions avec les réseaux bancaires et les coopératives agricoles.

C'est cette complémentarité (et non la simple addition de compétences) qui fait la solidité du partenariat.

Transparence et partage de la valeur : un choix structurel

Sur la question du partage de la valeur, souvent délicate entre assureurs et distributeurs, Stephen Leguillon a défendu une approche directe : la transparence totale sur les comptes de résultats, partagés mensuellement avec les courtiers partenaires.

« Une fois que tout le monde sait combien l'autre a gagné, la négociation devient beaucoup plus simple. »

Cette posture n'est pas un geste commercial. C'est un choix structurel qui reflète la conviction de Seyna : les meilleurs partenariats se construisent sur une vision commune de la rentabilité.

Ce que cela dit du marché

Ce type de collaboration (un grand courtier international associé à un assureur insurtech à maturité) représente une réponse concrète aux défis actuels du marché de l'assurance affinitaire : accélération des cycles d'innovation, complexification des risques climatiques, pression sur les marges.

Il confirme aussi que la question n'est plus « insurtech ou acteur historique ? » mais « comment les deux travaillent-ils ensemble, et à quelles conditions ? ».

Stephen Leguillon y a répondu sans détour : soutien stratégique au plus haut niveau, chef de projet transversal, et taille suffisante pour que la collaboration soit crédible des deux côtés.

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